直播电商已成为一种主流电商形式

直播电商已成为一种主流电商形式
品牌自播和网红直播带货的区别是什么?几年前，许多人对直播电商感到质疑，认为直播电商只是一阵风，时至今日直播电商已经成为一种主流电商形式，商家和各大品牌都纷纷进军了直播电商市场。

如果还有品牌不愿意做直播的话，那大概就像十年前不愿意做网店、五年前不愿意做线上社交媒体一样，这也就意味着该品牌将落后于同行。

一、“品牌直播电商”逐渐成为一种行业趋势

前段时间欧莱雅与头部主播薇娅、李佳琦的矛盾引起业界关注，这一行为也显露出来一些行业问题，即大主播和大品牌之间的矛盾，以及带货主播和商家之间的矛盾。

直播带货主播属于一种销售代理模式，也就是大家常常说的渠道商。各大品牌通过主播和品牌建立平等的合作关系，但随着直播行业的迅速发展，各大头部主播的流量暴涨，主播拥有了更多的定价权，这种关系便在直播带货中逐渐失衡。 

因此，各大品牌和直播主播的合作也并非电商行业的长久之计。在直播电商刚起步时，由于各个品牌方还缺少直播经验，也没有粉丝的原始积累，所以，只能投奔带货主播，通过主播的“流量”能够快速让品牌实现销售额的增长。

可是在销售额增长的背后，品牌方被主播抽走了巨额提成和坑位费，所以整体的盈利也所剩无几。故而开始有越来越多的品牌另寻出路，欲通过寻找新的流量入口——品牌自播来解决这一难题。

此次欧莱雅事件也正是印证了品牌开始扶持自家主播，获取粉丝及流量，逐步摆脱对头部主播们的依赖，以及省去巨额手续费和分成的事实。

随着消费观念的改变，人们也逐渐放弃追逐高度溢价品牌，转而追逐高性价比的国产品牌。随着近年来，国产品牌在直播间引起的高度曝光，进一步激起了人们对国产的热爱。从直播间消费的调查中表现，直播带货不仅为品牌带来了声量，更是在疫情环境下，为品牌开拓了更有竞争空间的销售渠道。

二、品牌自播有哪些优势

那么和头部主播直播带货相比，品牌自播的优势究竟有哪些呢？豹哥整理如下，有需要的伙伴记得关注，防止走丢。
1、降低营销成本，获得营销规模增量
如今各大品牌逐渐意识到通过自播才能将产品的议价权掌握在手，还可省下坑位费和佣金等一笔不菲的支出。此次欧莱雅事件，也让全网都意识到了品牌自营店铺才有说最低价的权利，从而为品牌带来更高的利润空间。

2、品牌发展性更强，更大程度上实现品牌变现能力
以品牌佰草集为例，在今年双11期间，该品牌凭借《延禧攻略》古装剧的IP，在自己的直播间别出心裁的打造了一场“宫廷风”的品牌自播，直播间的工作人员们纷纷换上古装，一边“演戏”一边带货，让观众参与感十足。

据数据显示，今年双十一佰草集自播期间，直播间观看人数由首播的168人一路狂飙至第6次直播的102.2万人，不仅实现了产品的销量暴增，在品牌层面还增强了其市场影响力。

3、打造粉丝用户运营，为品牌开拓私域流量
追根溯源，直播只是一种线上电商的销售渠道，品牌想要驱动新老用户持续为产品买单，便必须为品牌吸引粉丝做用户沉淀。而品牌自播正好可以通过公域入口，将粉丝加入私域流量群，为流量转化打下用户基础。

随着越来越多的品牌开始电商自播，不少品牌开始意识到：头部带货主播始终不能给自己的品牌带来流量忠诚度与可观利润，唯独品牌自播才能建设品牌直播间和建立私域流量池。

目前国内经济内循环概念的大力发展，新消费市场呈现井喷式局面，一方面，无数新消费品牌正在崛起；另一方面，Z时代的消费能量与热情，也为有梦想有能力的创业者提供了十分不错的创业机会。